---
title: "Hur tänker banken om kontrakt och orderstock? — kommuner, ramavtal och långsiktigt kassaflöde"
description: "Befintliga och nyligen vunna avtal — hur orderstock, ramavtal och kommunala uppdrag påverkar bankens bedömning av långsiktigt kassaflöde."
canonical: "https://maskinlån.se/guider/hur-tanker-banken-kontrakt"
markdown: "https://maskinlån.se/guider/hur-tanker-banken-kontrakt.md"
type: "article"
noindex: false
language: "sv"
category: "Förberedelse"
---

# Hur tänker banken om kontrakt och orderstock? — kommuner, ramavtal och långsiktigt kassaflöde

## Kort svar

Banken tittar inte bara på **historisk omsättning** — de vill veta om ni har **intäkter som redan är säkrade framåt**. Befintliga kontrakt, nyligen vunna upphandlingar och ramavtal (t.ex. med kommuner) kan stärka ärendet — särskilt vid [säsongsverksamhet](/guider/hur-tanker-banken-sasong), [nystart](/guider/hur-tanker-banken-nystart) eller när bokslutet är svagt.

Del av serien [Hur tänker banken?](/guider/hur-tanker-banken).

## Hur tänker banken?

Kreditgivaren frågar: **kommer kassaflödet hålla i hela finansieringsperioden?** Kontrakt är ett sätt att visa det utan att gissa.

De väger i praktiken:

1. **Hur säkra är intäkterna?** — signerat avtal vs muntlig överenskommelse
2. **Hur länge löper de?** — enstaka projekt vs flera års ramavtal
3. **Hur stor andel av omsättningen?** — ett stort avtal kan bära en maskin — men skapar koncentrationsrisk
4. **Koppling till maskinen** — tydligt att den nya maskinen behövs för att leverera avtalet

Historiska siffror i bokslutet säger vad som **hänt**. Orderstock och kontrakt säger vad som **kan komma** — banken använder båda.

## Vad räknas som underlag?

| Typ | Styrka för banken | Kommentar |
|---|---|---|
| **Signerat kontrakt** | Hög | Tydligt belopp, period och motpart |
| **Ramavtal med call-off** | Medel–hög | Visa historisk avropning om möjligt |
| **Vunnen upphandling (LOU)** | Medel–hög | Bifoga tilldelningsbesked; kontrollera överklagandetid |
| **Anbud / LOI** | Låg–medel | Inte bindande — men visar pipeline |
| **Muntlig order** | Låg | Räcker sällan ensamt |

Ju tydligare dokumentation, desto lättare att koppla avtalet till [låneutrymme](/guider/hur-mycket-kan-vi-lana) och maskinens månadskostnad.

## Kommunala och offentliga avtal

Entreprenadbolag med **kommunala väg-, mark- eller snöröjningsavtal** får ofta längre löptid än enskilda privatprojekt. Banken tittar då på:

- **Avtalstid** — 1–3 år ger mer förutsägbarhet än enstaka sommarjobb
- **Förlängningsoptioner** — har ni levererat tidigare under samma ram?
- **Betalningsvillkor** — kommunala kunder kan ha längre fakturakö — påverkar [likviditet](/guider/hur-tanker-banken-skulder)
- **Omfattning vs flotta** — räcker avtalet för en maskin eller hela er maskinpark?

Exempel: ni vinner snöröjning för tre vinterperioder till 400 000 kr/år. Det täcker kanske inte hela finansieringen — men kan visa att **lågsäsong inte är noll intäkt**, vilket kompletterar [säsongsanalysen](/guider/hur-tanker-banken-sasong).

## Befintliga kontrakt vs nyligen vunna

### Pågående avtal

Visa **kvarvarande värde** och period:

- Kontrakt A: 1,2 Mkr kvar till 2027-06
- Kontrakt B: ramavtal, snitt 80 000 kr/mån senaste 12 mån

### Nyligen vunna

Ett färskt avtal kan kompensera **svagt bokslut** — men banken vill se:

- att tilldelningen är **formell** (inte bara muntlig bekräftelse)
- att startdatum och volym är **realistiska**
- att ni har **kapacitet** (personal, befintliga maskiner) att leverera

Det gäller särskilt [nystartade bolag](/guider/hur-tanker-banken-nystart) där historik saknas.

## Så kopplar du kontrakt till maskinfinansiering

1. **Motivera köpet** — "Ny grävmaskin krävs för att utnyttja ramavtal X"
2. **Räkna täckning** — avtalets bruttointäkt minus drift → jämför med [månadskostnad i kalkylatorn](/kalkylator)
3. **Visa helheten** — kontrakt + övriga intäkter; sällan ett avtal ensamt
4. **Flagga risk** — om en kund står för >50 % av omsättningen, förklara diversifiering eller alternativ pipeline

Banken bedömer bolagets **totala** betalningsförmåga — se [maskinens intäkter](/guider/hur-tanker-banken-intakter) vs helheten.

## Vanliga misstag

- Blanda **orderstock** (pipeline) med **garanterad intäkt**
- Skicka anbud som "vunnet" innan tilldelning är klar
- Visa bara totalsumma utan **tidsfördelning** per månad/kvartal
- Glömma att **fakturakö** från stora kunder påverkar likviditeten
- Inte koppla avtalet till **varför just den här maskinen** behövs

## Checklista innan ansökan

- [ ] Lista pågående kontrakt med belopp, period och kundtyp
- [ ] Bifoga signerade avtal eller tilldelningsbesked (PDF)
- [ ] Visa kvarvarande värde — inte bara total kontraktssumma
- [ ] Förklara hur maskinen kopplas till leveransen
- [ ] Räkna om avtalets intäkter tål finansiering + drift
- [ ] Komplettera med bokslut eller YTD-resultat

## Nästa steg

1. Sammanställ orderstock och pågående avtal i en enkel tabell
2. [Räkna månadskostnad](/kalkylator) för maskinen ni vill finansiera
3. [Skicka finansieringsförfrågan](/forfragan) med kontrakt + företagsunderlag

Varje ärende kreditprövas individuellt — kontrakt stärker underlaget men är inte garanti för beviljning.

## Relaterat

- [Hur tänker banken om låneutrymme?](/guider/hur-mycket-kan-vi-lana)
- [Hur tänker banken om säsongsverksamhet?](/guider/hur-tanker-banken-sasong)
- [Hur tänker banken om nystartat bolag?](/guider/hur-tanker-banken-nystart)
- [För entreprenadbolag](/branscher/for-entreprenadbolag) · [Finansiera maskin](/finansiera)